浅谈家具行业如何才能正确投放广告

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      在日益淡化的市场，应该如何正确地投放广告？又应该怎样操作?一位进驻www.z5z4.com专业人士表示“商家如何投放广告确实是一件头疼的事情，相信在我们行业里最有钱的美克美家在做年度媒介预算时，碰到中国这样的广阔市场、众多的媒介与有限的金钱之间的实际矛盾时，市场部门也都无不困难重重，处处面临捉襟见肘的尴尬局面。”

      广告投放就是一种投资

       首先，广告投放本身就是一种投资，这是铁一样的原则，不可动摇。往往有些企业可能会因为老板的个人喜好等主观因素而偏离了这个原则，那么也请最好做好准备承受相应的后果。当然，个人的感觉可能在单一市场、竞争、市场环境变化不大的时候惯用，但当市场多了，竞争激烈了，参考因素开始变复杂了的时候，就得依靠科学和量化的方法了。

 

不断地做好预算分配

      说到这个预算分配，其实也是同样的道理。在市场不多或仅仅是区域市场的情况下，老板的直觉往往成为投放广告的主导，科学参数仅仅作为辅助参考的作用而已。然而当你的市场数量逐渐增多，而且竞争对手市场优势又比你强，预算比你多的时候，你钱就那么多，哪头都照顾不来时，那就必须考科学数据去提供准确的决策了。

      其次，既然是投资，那就伴随着风险,这时，我们应该进行理性投资，而且尽量做到对风险可控，明确可预见的收益，并想好用什么方法与手段去评估、检测。

      引用一例子：我们做了一次当地的权威且发行量最大的报纸关高。但店面人员没有做一张广告效果评估表给来店的顾客填写，或者没有教导购人眼在销售过程中镶嵌一些顾客来源的调查，结果这次的广告投放没有数据可支持，结果就是不知道几万元的广告带来几多效益。引用经销商的一句俗话就是：几万元就这样打了水漂!因此这次的广告投放失去了应有的意义。

     

      决策前的市场数据收集要把控

      广告投放之前，收集市场基础数据是必须的，决策也是由这个而决定的。

      那么，在投放广告前该准备哪些数据呢?

 

1、反映市场容量和消费潜力的：地区人口、消费水 平、收入水平、产品类别的预购率等。

2、反应媒体状况的：媒介成本(绝对成本和千人成 本)、竞争对手广告投入强度、各类媒体达到率、收视率、发行量和阅读率等。

3、反映销售状况的：市场个对手份额、自身市场份 额、销售量历史和未来的销售目标等。

4、只要是对市场和销售起关键作用的都必须予以采集和考虑。这好比画一幅画，点越多，画面就越精致越漂亮。当我们有充足的各方面数据做支持时，你就好比一个将军，对市场的情况了然于胸，随时调配战略资源，做出正确的战略部署，决胜于千里。

在重点的专业市场中(前提是我们有店)的最醒目的外墙、翻转广告大牌、穿梭于我们产品定位小区的公交车车身广告等。维持高于对手的投放量，在此软硬兼施的策略下，对手纵然投入更多额电视预算也是白搭，因为口碑不够我们硬，终端又被我们广告强化和相对应的促销活动拦截了。

 

 

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