外资家电企业中国抢市场

外资家电企业中国抢市场

　　进军中国大陆市场的外资家电及资讯产品厂商，为对抗本地品牌的低价产品，最近开始调降售价。此外，为了与本地产品竞争，外商除了将生产据点移往中国大陆外，也开始设置研发据点，进行本土化及全球化策略。

日本松下电器及韩国的LG以扩大在当地生产或采购家电零组件等方式，降低生产成本，最近在当地销售与中国品牌产品相同档次的空调及微波炉。LG的空调、松下的微波炉等外国品牌家电与本地制产品的价格差距已经缩小到只有数十元人民币。

家电产品的价格战也已开始波及资讯产品。随着中国加入世界贸易组织，34类资讯产品的进口关税自年初开始平均调降约1成，东芝及IBM的笔记本电脑也大幅降价。东芝最近将笔记本电脑降价8％—13％。IBM的笔记本电脑则降价20％。戴尔则自4月起销售价位在1万元人民币以内的笔记本电脑。受外资厂商降价行动的影响，联想等本地电脑厂商也跟随降价6％—10％，试图保持其产品的价格优势，一场价格战已然展开。

过去外资公司的高档或低档产品策略在大陆市场很难奏效。一味降价竞争的结果，造成血本无归，卖得越多亏得越大。目前有些低档产品已开始退出，例如日立及夏普已经其普通彩色电视机的生产线，因为他们难以承受来自本土产品的低价竞争，另一方面走高价位路线的Sony也已开始调整自己的产品价格。采取新的中高价位的适应性策略开始被越来越多的外资家电厂商所采用。

松下电器也计划在中国打造“新松下”。松下电器将把在日本和美国的多条生产线搬往中国大陆。工厂建成后，将成为中国最大的压缩机厂。在产品降价开拓市场的同时，松下还将把零配件本地化，以大幅削减材料成本。今年4月初松下还在苏州成立研发中心，这两个制造与研发实体主要为在中国市场推出战略性商品。所谓的“战略性商品”，就是适应大陆市场价格以及功能的产品。这些比本土产品价格仅略微高出一点的家电产品，将具有强劲的市场竞争力。

此外，东芝也要在中国建立全球制造中心。东芝集团表示，东芝的计划包括，到20xx年，把公司在中国内地的员工数由现在的1.1万人，发展到2万人，并在5年内，将现在的22家合资公司的业务扩大1.5倍。同时还将扩充北京的研究开发部，该研发部于20xx年4月成立，东芝计划利用中国人才，将北京的研发部发展成为继美国、英国后，该公司在全球的第三大研发中心。

在中国加入WTO之后，几乎所有外资产品的价格都开始调降，实际上这种降价行动是与关税税率调降同步化的调整。但这种降价行为对中国市场的影响并不算太大，真正的影响可能是来自产品完全的本地化生产之后，通过系统调整而生产出的低价格产品。本土化的研发使产品更适合本土需求并大幅降低成本。

由于外商将生产据点逐渐外移至中国大陆，与中国企业同样的制造成本，为外资企业产品价格的下降提供了巨大的空间。但成本的降低靠大规模的制造还是远远不够，本地化采购对成本降低的贡献更大。因此外资企业在原材料或零部件的采购上摆出与本地企业积极合作的姿态。

同时，外资公司开始有步骤地将生产基地在中国落地生根。例如苏州三星、无锡松下、上海夏普、大连东芝等。这种本地化的策略可称得上是国际品牌的一次战略转移。经过此次转移，各国外厂商充分利用中国的原材料和廉价劳动力等优势，以组装加工产品，不断降低成本，为其占领中国市场打下基础，这次转移可以说是一次制造业大转移。前一段时间的土洋品牌之争，国外品牌的高档产品价格不断走低就是这一次转移的最直接的后果。据调查，以三星、西门子产品为代表的外商品牌电冰箱的市场占有率已达28.1％。

目前，家电产业的国际品牌正在进行第二次战略转移。将产品研发据点转移到中国，这意味着国际品牌在进行设计、技术的转移，由本土化战略转向未来化战略，由抢占现有市场转为抢占未来市场。随着外商制造基地的转移以及开始在中国大陆设立面向中国以及全球的研发中心，他们在制造产品的熟练工人与高级技术人才两个层次利用中国大陆的人力资源，从而将中国的生产等相关资源优势转化为自己的企业优势，以期在长期的全球商战中获胜。