科博会期间家电巨头京城论道

科博会期间家电巨头京城论道

　　上月举办的北京“科博会”期间，国内外著名家电巨头如长虹总裁倪润峰、创维总裁黄宏生、松下电器产业株式会社取缔役会长森下洋一等相继登上“科博会”的讲台，纵论企业发展战略。与此同时，西门子家电“灵性之旅”、全国八大城市巡展第七站正落脚北京，上任不到一个月的西门子家电中国区域总裁盖而克首次公开亮相。

显然，这些企业未来的发展战略及发展中的不足与困惑，将对中国家电业的未来产生巨大的影响。

倪润峰：西部运费成出口障碍

倪润峰在北京“科博会”期间畅谈了要做“世界级彩电大王”的战略方向，但在其展示其雄心壮志的同时，他也在饱受来自西部地缘劣势的困扰。5月26日，倪润峰在接受本报记者专访时透露，西部高额的运输费用已成为长虹进军国际市场的最大障碍。

随着长虹向美国的出口数量激增，由四川绵阳至东部“出海口”的运费已大大提高了长虹外销彩电的成本。据倪润峰介绍，与长虹在广东中山的生产基地相比，一车集装箱的运费就省1000美元。长虹今年将出口2万～3万个集装箱，目前已经发了4000多个，这意味着长虹的出口，已经比沿海企业多支付了上万美元的运输费。因为没有“出海口”必备的运输设备，长虹又花巨资购买了25辆搬运集装箱所需的拖车，而且在卸货时，光吊车的费用一次就要300元。

凡此种种，长虹外销彩电平均每台花在运费上的成本大约有8个美元。一直负责与美国方面谈判的长虹执行总裁王凤朝颇为感慨地表示，“在美国谈判时异常辛苦，我们常常在1个美元、甚至0.5个美元上双方互不相让，而谈至深夜。”言下之意，这8个美元花得实在太令人心疼。

西部地区一向以成本低廉著称，那么长虹在其他方面的成本不足以摊薄其运输成本吗？倪润峰开玩笑似地表示，工人的成本每年省也就省了两张火车票钱，长虹工人的工资与沿海相比差距已经不太大，更重要的是，长虹在西部解决了上万人的就业问题，对西部的稳定是非常重要的。

那么既然运费如此之高，长虹为何不更积极地收购沿海企业，为自己营造一个新的“入海口”呢？毕竟沿海地区闲置着大量的彩电生产线。但是显然，长虹对四川省GDP的比重使得长虹不可能轻易走出西部。去年长虹占绵阳市工业生产总值的60%，占四川省GDP的17%，预计今年出口将占四川全省的25%～30%，并且今年第一季度长虹的出口增长率居四川省第一位。因此，长虹目前只能寄望于西部铁路政策的调整。

在长虹国际化的道路上，体制也是长虹的另一大障碍。倪润峰认为，如果体制解决不好，机制就生不了根，很可能奖金发得越多越容易出问题。近期，长虹提的比较多的是体制创新问题。倪润峰认为，在体制创新方面，局部的问题很好解决，但整个股份公司的改制则比较难。他表示，长虹的体制创新将遵循两个原则，一是符合国家的整体部署，二是具体情况具体分析。 黄宏生：民营企业不容易

也许正应了“城里的人想出去，城外的人想进来”那句话，一出道就是民营体制、没有国有体制困扰的创维集团总裁黄宏生却感慨民营企业生存不易，因为民营企业一直生活在国外跨国公司及国有企业的双重压力下。黄宏生还呼吁有关部门减少对企业的干扰，认真扶植企业的成长，同时重视对企业家的培养，为中国民营企业的发展创造更为有利的成长环境和发展空间。

他同时表示，民营企业的生存环境也有了较大的改变，主要表现在十个方面。一是对民营企业的政策和过去相比有了很大的变化；二是民营企业的社会地位已经得到了广泛的认可；三是民营企业灵活的机制开始吸引大批的精英；四是经过多年磨练练出了一副铮铮铁骨，民营企业积累了丰富的市场竞争的经验；五是在国内外创造了名牌，有较高的知名度和认知度；六是有相对的制造成本优势；七是拥有强大的适合中国国情的销售方式和服务网络；八是拥有一批消化、吸收了国外尖端科技的技术人才；九是拥有善于捕捉国际大集团闪失和先天不足的经验；十是具有充分使用各种国内外资源的能力。

从今年2月份起，创维已与四家日本公司签订了长期全球供货的协议，订牌生产彩电、DVD、音响等产品，主要销往亚洲市场，预计销量在200万台左右。黄宏生认为，在这种跨国合作中，有利于建立起与国际接轨的质量体系，加快创维的研发速度。据称，与创维合作的一家日本企业已经放弃了普通CRT彩电的生产，全部交给创维来做。

黄宏生认为，创维在开拓海外市场时并不急于立足自己的品牌，创维的战略在于降低成本，在稳定产品质量的前提下，从产品设计到运输等各个环节，力求做到成本最低，保证自己的赢利。虽然彩电贴牌出口的价格较低，但在销售等方面的成本也低，最少会有3%至5%的赢利，这是在国内市场销售所没有的。因此，与国际巨头合作并扩大出口，无疑是彩电企业度冬的另外一种较佳选择。

但是，在日本企业产业大转移的背景下，中国企业代工仍然处于一种被动地被选择的地位，久而久之，是否会出现品牌消失的危机呢？“这是一个问题”，黄宏生沉吟着说。

盖而克：丰富产品线进入新领域

5月27日北京，上任不到一个月的西门子家电中国区域新总裁———盖而克，首次在媒体面前公开亮相，并描述了西门子家电的下一步的发展战略———在保持冰箱、洗衣机市场继续增长的前提下，有步骤地进入热水器、燃气灶、抽油烟机等厨房家电领域，并计划将欧洲“整体厨房”的概念在中国全面推向深入。

西门子的冰箱与洗衣机产品在中国投入七年才赢利，那么新产品的投资回报怎样？盖而克没有透露具体的投资计划，但他认为，西门子目前已有较大的发展，投资回报应该大大缩短，任何一个新的产品应该在三年以后达到三个亿的销售额。

之所以首选电热水器，盖而克的信心也许来自西门子电热水器产品在泰国的成功推广。据在泰国就职几年的盖而克介绍，西门子泰国热水器品牌知名度很大，大的一些家庭公寓里都装热水器。他希望将热水器在泰国的成功经验推广到中国来。

对于新产品的要求，盖而克强调了两点，非常非常好的设计及非常好的质量。至于如何进入新的领域，盖而克谈到了两点方式，“第一种方式是进口，我们可以进口一种产品，来对市场进行测试，消费者对设计、功能、性能有什么样需求。另外一种机会也是可以看到的，目前谁有能力给西门子生产热水器，那西门子就可以把他们先进的设计、功能引进到这个工厂。任何新业务的开展都需要做长期的投入，也就是说你在任何一个行业里面，你要领先的话，你必须要有生产。大家也可以通过其他的一些方式，比如合作、并购工厂，或者建立合资企业。”盖而克表示，至少在今年年底，西门子新产品即会面世。，科博会期间家电巨头京城论道