家电行业也需要连锁店吗?
家电行业也需要连锁店吗?
近两年，新兴家电专业连锁店、大型综合超市等业态与传统经销商、百货企业之间不断争夺市场。连锁专业店凭借自身顺畅的连锁经营和物流配送体系，采用全国统一采购、统一配销的营销方式，通过大订单进货和直接的顾客终端响应，取得了协调价格和消费者需求的主动权。
在日前举办的顺德家博会期间，中国家电部分生产商与经销商聚到了一起，就中国流通渠道模式变化趋势及其对中国家电企业渠道模式的影响、家电产品现代流通模式等一些目前家电行业的热点话题进行了探讨。
连锁店是趋势
广东省连锁经营协会会长孙雄说，这种销售渠道模式的变化和利益的重新分配，已彻底动摇了生产厂家原有分销体系的基础。有的舆论认为，是新兴的连锁零售业态在打压传统经销商和生产厂家，这是一种曲解。其实，这是市场经济发展的必然变化，没有什么值得大惊小怪的。
孙雄认为，从目前家电行业供应链来看，上下游之间的商品需求和物流运作的利润空间还很大。工商关系仍然是相互依存和分工协作的关系，应该共同去挖掘供应链中游的利润空间。生产厂家应主动加快对内部组织的改造和对传统分销渠道模式的摒弃，适应零售终端全球性采购模式的新的市场规则。
百货商店面临巨大冲击
国美副总经理虞翔认为，作为传统的家电经销渠道，现在通过百货商店销售的家电产品仍然占有相当大的比例，但是，随着像国美这样的家电连锁专营企业的不断壮大，百货商店经营家电面临着巨大的冲击，这从国美在进入一些市场时，百货商店的过激反应就可以看出来。而家电城一般是以出租摊位，个体经营为主，虽然价格较低，但是商品质量和售后服务都得不到保证，因此越来越受到消费者的冷落。
连锁店为时尚早
国务院发展研究中心市场咨询中心副主任陆刃波认为企业会根据产品、价格选择不同的业态，但在近三五年，家电连锁专营企业也绝对取代不了传统销售业态。
像百货商场的家电销售现在在全国仍能占到45％，而商业资本还不够强大，目前主要是在一级市场。
而作为二、三级市场的中等城市还未启动，并且在物流、配送环节，家电连锁专营企业在二、三级市场会比较难操作，这也就决定了家电连锁专营企业虽然目前发展态势不错，但占到市场份额的绝对优势还是有待时日。
对不同代理商用平行政策
从厂家的角度，格兰仕总经理助理胡洪昌的观点显得更为实际，他说，格兰仕的代理商很少，在选择代理商时要考虑到商家的信任度。
有些信任度不好的代理商，在产品销售不好时就会推托各种理由，从而影响到产品的销售。但空调就基本上找代理商，所以还是要根据企业的实际条件、发展策略来调整。
对不同的代理商使用的是平行政策，根据它的销量来调整供货价格，只选择销量好的销售模式。小天鹅副总经理徐源认为，代理不是完全的放手，把大的批发商变为小批发商，小天鹅要管理，在确定价格、销售网点等方面都有约定，阵线太长不利企业发展，所以趋势是要代理的。
制造商不能代替流通企业
万家乐总经理潘泽明说，5年前万家乐基本上是走大批发商路线，现在是以区域代理为主的梯形分销队伍。
家电销售走自建渠道有自己的道理，但制造商不可能代替流通企业，只能有效利用商家的经销渠道，减少中间环节，这不等于要取缔商业渠道，未来与经销商的共存是必然的。
小资料：
家电零售五足鼎立
从当前中国的家电市场来看，经营家电的商业企业可以分为五种情况：
●传统的百货店的家电部；
●家电连锁专营企业；
●集中多个家电摊位的家电城；
●连锁经营的大型超市；
●品牌专卖，以独立区域全面展示品牌产品。
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